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百分百成交的超级购买理由


中国营销传播网, 2020-12-18, 作者: 老虎讲运营, 访问人数: 2256


  不管是做品牌符号,做包装设计,做话术归纳,亦或是做产品升级,最终的目的都是为了成交。如果一个产品,不管如何优化,用户就是不买,这样的产品就没有存在的理由,也不会有人为之付出时间和精力了。例如五个轮子的汽车,没有人会去买这样的汽车,也就没有人去研发这样的汽车了。

  很多人终其一生都在寻找商品成交的秘籍,做各种尝试。我从互联网From hmxsm.com到传统企业,做过各种各样的产品,虚拟类的数字产品、服务类的教育产品、实用类的电商产品,接触的产品多了,对于商品成交渐渐的有了自己的看法,我就发现了,品牌符号、产品定位之类的说法重要吗?是很重要,但不是更重要的。

  就问一句,这些说法能让用户一定成交吗?不能吧。其实,还有一种比之更为重要的理论,我把其称为超级购买理由,此理由一出,大杀四方,用户纷纷购买下单,是不是更实际的多,咱们不玩虚的,要务实,要的就是那一笔笔的成交订单。

  那么超级购买理由是怎样玩的呢?这里从以下三个方面为大家详细的讲解下。

  一、超级购买理由是什么

  二、超级购买理由的一些案例

  三、如何设计自己的超级购买理由  

  一、超级购买理由是什么

  购买理由指的是用户购买一个产品的理由,超级购买理由是升级版,意思是更厉害的意思。咱们务实的人,说话就是这样直接,不玩虚的。

  超级购买理由和普通购买理由的区别是普通购买理由的产品,用户可买可不买。具有了超级购买理由的产品,用户别无选择,只能选择购买。

  超级购买理由是否存在?答案是肯定的。生活中有太多的产品是有超级购买理由的,想想你女朋友给你列的礼物清单,你敢不买?

  二、超级购买理由的一些案例

  案例一:某贝某面村

  这一家企业经常做各种的品牌升级,也开过很多新的品类,不过新的品类貌似效果并不理想。我就产生了一个疑问,如果一个人能做出一个成功的产品,理论上,用同样的方法论做出第二个成功的产品是很简单的事。为什么这里就行不通了?

  直到一次和朋友聊天时,我参透了其中的奥秘所在。这家面馆的成功并不是品牌策划的成功,而是用户定位的成功,这是其折腾不止而没有走下坡路的根本原因。试问,有多少企业的老板听了大师的忽悠,把自己的企业折腾黄了,这样的例子我听说的就不止三个。

  顺便给大家八卦下,大家可以避下坑。我的餐饮群里有个餐饮企业负责人,说老板去参加了一个大师成功学的培训,回来后就对企业管理做了大换血似的改造升级,之前每年还盈利几百万,管理升级后,不出半年企业就倒闭了,发人深省,大家都长点眼吧。

  继续说回来上面那个面馆,所谓事出反常必有妖。一个企业来回折腾,业绩还很稳,说明什么?说明企业折腾的无非是表面功夫,其盈利核心未动分毫。而这个核心是用户的超级购买理由,如果大家做用户调研,就很容易知道这家面馆的超级购买理由是什么了。我那个朋友是这样跟我讲的:我经常去吃某贝,倒不是因为它好吃,而是因为没得选。

  为什么用户说没得选,只能选择他们家,这里点到为止,就不过多的泄露天机了。如果大家有双洞察力的眼睛,是可以看到的。正是因为这个只能选择他们的超级购买理由,给了他们能随便折腾的资本。


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